今年上半年，全省連鎖門店多措并舉，大力促銷，銷售同比增長15.92%。其中，圖書音像銷售同比增長15.33%；文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品銷售同比增長16.76% 。
全省11家市州分公司連鎖門店和湖南圖書城同比實(shí)現(xiàn)增長，其中婁底、永州、岳陽等3 家分公司連鎖門店分別以55.56%、34.66%、21.81% 的增幅位居全省各門店增幅前三名；婁底分公司連鎖門店、湖南圖書城、長沙分公司連鎖門店位居全省圖書音像制品銷售增幅前三名；婁底、張家界、永州等3家分公司連鎖門店則排行全省文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品增幅前三名。
上半年，銷售較好的品種主要集中在社科和少兒類圖書，其中社科熱銷品種主要以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)資料為主。而手機(jī)、電腦、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品則是拉動(dòng)文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品板塊銷量的主力。
為提升門店銷售，各級分公司創(chuàng)新方式，營銷活動(dòng)精彩紛呈。長沙、懷化、邵陽、常德、郴州、衡陽等分公司門店的“六一”活動(dòng)豐富多彩、新穎有趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“六一”兒童節(jié)三天時(shí)間，全省門店共銷售圖書316萬元，悅讀卡近百萬元；衡陽分公司通過開展“愛心無限、共享閱讀” 關(guān)愛村級小學(xué)閱讀文化建設(shè)主題公益讀書活動(dòng)，全市各分公司門店銷售均得到提升，自4月23日活動(dòng)啟動(dòng)至6月底，全區(qū)已訂制愛心卡114000張，碼洋為570萬元，捐贈(zèng)書籍達(dá)20余萬冊，碼洋達(dá)300萬元，活動(dòng)受到社會(huì)各界人士的高度贊譽(yù)；“名家進(jìn)校園”活動(dòng)持續(xù)深入，長沙市、郴州市、株洲市、常德市等數(shù)十家分公司成功舉辦了數(shù)十場“名家講座”主題閱讀活動(dòng)，在贏得較高的人氣和社會(huì)贊譽(yù)的同時(shí)，還拓展了市場，擴(kuò)大了銷售。公司還創(chuàng)新性地使用了“微博、微信”營銷，湖南圖書城、袁家?guī)X門店、衡陽圖書城、岳陽圖書城、湘中圖書城、隆回縣中心門店等利用“微營銷”，有效提高了讀者對新華書店的認(rèn)知度和粘合度。
各連鎖門店還積極開展場外推銷，進(jìn)一步提升了銷售業(yè)績。上半年，全省門店緊抓時(shí)政熱點(diǎn)，通過攬購、場外推銷、參與投標(biāo)等措施發(fā)力場外銷售，業(yè)績增長顯著。益陽市、寧遠(yuǎn)縣、冷水江市、平江縣等分公司通過發(fā)力招投標(biāo)和團(tuán)購業(yè)務(wù)，銷售同比增長迅猛，其中寧遠(yuǎn)縣分公司銷售同比增幅高達(dá)182.73%；長沙市、岳陽市、寧鄉(xiāng)縣、岳陽縣、衡山縣、辰溪縣、慈利縣等分公司緊抓黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)這一時(shí)政熱點(diǎn)，進(jìn)行場外推銷，成效明顯，其中寧鄉(xiāng)縣分公司僅《黨章》就銷售60000冊。
文化用品、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售仍是門店整體銷售增長的推動(dòng)力。益陽市、婁底市、郴州市、古丈縣、芷江縣、寧遠(yuǎn)縣、冷水江市等門店通過新開辟數(shù)碼零售業(yè)務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績大幅提升。
校園書店成為公司圖書銷售新的增長點(diǎn)。今年以來，全省有50多家校園書店相繼開業(yè)，共實(shí)現(xiàn)銷售667.42萬元，其中圖書音像制品銷售353.15萬元，期刊銷售224.74萬元，其它產(chǎn)品銷售136.53萬元。常德、長沙、永州等分公司校園書店的銷售額位居全省前三位；桃源縣、臨澧縣、祁陽縣等縣級分公司因校園書店網(wǎng)點(diǎn)的增加，門店銷售增長顯著。
目前正值暑期銷售高峰，總公司要求各級分公司，緊緊抓住暑假和秋季開學(xué)銷售旺季，進(jìn)一步做好營銷活動(dòng)，特別是銷售情況排名靠后的分公司，要高度重視，認(rèn)真分析總結(jié)，尋找銷售突破，確保門店完成全年銷售任務(wù)；同時(shí)，要按照校園書店建設(shè)的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好校園書店建設(shè)的推進(jìn)工作，尤其是總部已批準(zhǔn)建設(shè)的校園書店，相關(guān)公司要抓緊在暑假期間建設(shè)好，確保秋季開學(xué)時(shí)能投入運(yùn)營；已正式運(yùn)營的校園書店，要按照《校園書店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理工作手冊》要求，做好校園書店的營銷工作和員工培訓(xùn)工作。
此外，針對部分門店日常管理出現(xiàn)松懈的現(xiàn)象，總公司要求全省連鎖門店要嚴(yán)格按照門店標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范和星級門店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查自糾，尤其是各市州分公司要加強(qiáng)對所轄門店的日常管理和業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作，總公司正進(jìn)行全省抽檢和督導(dǎo)，并將每月對抽檢和督導(dǎo)情況進(jìn)行全省通報(bào)。