當前，經濟形勢動力不足，市場困難與機遇并存，許多印刷企業遭遇發展低潮。在新一輪經濟增長周期來臨之前做好準備，成為有眼光印刷企業的當務之急。9月25日-26日，在中國印刷技術協會、中國印刷科學技術研究所主辦的2013全國印刷經理人年會上，來自各地的行業協會代表、百強印刷企業代表與重點印刷企業代表、印刷設備與器材供應商代表250余人匯聚安徽黃山，暢談轉型升級的經驗，分享創新突破的體會。

　　印刷經理人在年會上暢談轉型升級經驗。

　　經歷過高速發展的喜悅，品嘗了市場變化的艱辛，當前的印刷行業正面臨著洗牌。在前所未有的壓力之下，一些印刷企業探索創新突破，一些企業還在觀望駐足，還有一些企業無奈黯然退出。正如印刷技術雜志社總編輯、《印刷經理人》主編王麗杰所說：“未來十年我國印刷企業將經歷重要洗牌期。”

　　在印刷行業經歷轉型陣痛之際，第十一屆全國印刷經理人年會打出了“迷茫中的選擇與突破——如何創造新的增長點”的主題。企業如何轉型升級?企業發展的核心動力在哪里?如何建立產學研相結合的創新體系?如何提升創意設計能力?如何運用數字技術改造傳統印刷……數位百強企業代表和設備商代表圍繞“突破”議題，就當前行業的熱點問題，探討并分享了他們成功“突圍”的經驗。

　　穩固主營基石，往海外飛

　　代表企業：湖南天聞新華印務有限公司

　　面對如何突破困境的命題，湖南天聞印務董事長潘曉山給出的回答是——“在堅守中突破”。天聞印務隸屬于中南出版傳媒集團股份有限公司，系湖南最大的國家定點書刊印刷大型企業，擁有固定資產原值近10億元，員工1900余人，旗下4個分公司、5個子公司，2013年銷售收入有望突破10億元大關。

　　“把書刊印刷業務作為未來轉型升級的基石，與此同時，堅定走出去的勇氣和決心。”潘曉山說，作為一家老牌國有企業，天聞印務經歷了破繭成蝶的蛻變，除了加強培訓、采用新材料新工藝、精細化管理等常規措施外，現在成績很大程度來自于腳踏實地地做好主營業務。

　　“走出國門的同時帶來的是更大壓力，然而要保證發展，往海外飛是形勢所迫。”據介紹，天聞印務一天出口圖書120萬冊，地處內陸，已經追趕上沿海發達地區的印刷企業。潘曉山表示，未來企業的路如何走下去，首先是做實做強。雖然整體書刊印刷呈現下滑趨勢，教材印刷已經觸及天花板，但要想在轉型升級中占得先機，多元化發展的同時必然要有相對優勢的主營業務作支撐。

　　專家對話

　　黃志軍：現在有個說法，傳統印刷企業真正的對手不是同行而是信息化。請問天聞印務是如何應對電子商務對傳統企業的沖擊的?

　　潘曉山：互聯網的發展對印刷企業來說是挑戰也是機遇，抓住機遇則對印刷業務發展有著巨大的促進作用。雖然印刷企業在IT行業并不占優勢，但有著合版的優勢。

　　目前天聞印務已購置對開機，計劃通過互聯網下單做合版印刷，現在已有一個名叫天藍星的網絡下單系統。天聞印務決心利用這一系統，獲得更多的印刷業務。

　　由代工到多元，“逆襲”完勝

　　代表企業：鶴山雅圖仕印刷有限公司

　　鶴山雅圖仕印刷有限公司的名氣在業內如雷貫耳，該公司擁有超過1.8萬名員工，占地面積近1000畝，累計投資額已超過19億元，上年出口額超過25億元。到過雅圖仕廣東鶴山市廠區的人，無不對其廠區內超高的綠化率、包含高爾夫球場的員工宿舍區贊不絕口。然而即便如此，雅圖仕董事長馮廣源在年會上仍然表示，在印刷行業面臨挑戰之時，雅圖仕也同樣經歷著迷茫，同樣遭遇著來自于經濟環境不利及數字媒體沖擊所帶來的挑戰。

　　“即便經歷艱難，但也要看得透徹，去發現商機。”馮廣源表示，一直以出口為主的雅圖仕，近年試圖實現由代工生產到“傳統印刷產品+科學技術”的轉變，這是雅圖仕順應形勢作出的重大戰略選擇。為此，雅圖仕大力發展電子印刷應用，先后將其應用到了智能包裝、書籍、玩具中，令印刷產品更加多元化，并通過內部信息化管理改革、產業鏈延伸、廠內外物流整合等方式突圍。

　　值得一提的是，雅圖仕近年自主研發的薄膜電子印刷產品備受市場青睞，聲音、光、動作效果的配合使書籍內容更加豐富，并可以互動，大大提升了產品附加值。

　　“只要印刷企業主動出擊、實現突破，就一定可以迎來廣闊的前景。”馮廣源在演講結束時鏗鏘有力地表示。

　　專家對話

　　黃志軍(安徽新華印刷股份有限公司總經理)：作為以出口為主的印刷企業，近年匯率的變化影響著企業生存，但雅圖仕仍保持著超過3000萬元的年利潤額，雅圖仕是如何加強自身的可持續發展能力及抗風險能力的?

　　馮廣源：從1998年國際金融危機直至今日，雅圖仕也經歷了波折，但雅圖仕依然每年投放大量資金在人力資源、設備的更新換代及節能減排方面。這雖然令雅圖仕近年的利潤比有所下降，然而我認為這是值得的，投入成為我們增強內功的必須途徑。

　　并購整合重組，形成合力

　　代表企業：新盟包裝裝潢有限公司

　　新盟包裝與當天參加年會的其他企業相比是個“另類”，但它的重組與發展探索足以值得處于轉型破局中的印刷企業借鑒。

　　新盟包裝是一家由浙江樂清4家中小型印刷企業及一位自然人股東通過資產重組而成立的一家公司。它的年齡并不大，2010年9月，在浙江省樂清市包裝行業協會的牽頭下成立。然而就在成立的第一年，即2011年，它的年產值就已突破2億元。

　　談到重組的背景，董事長陳金國介紹，在印刷企業大打價格戰的時候，各個企業的市場份額在不斷受到侵蝕，在這樣的情況下，新盟包裝的各個股東認為“與其處處設防，不如主動出擊”。于是5位投資人一拍即合，新盟包裝由此誕生。陳金國表示：“高速發展時代已經終結，在經濟的退潮期，包裝印刷企業要靠自己學會在退潮中游泳。”

　　陳金國講述，整合過程也是新盟包裝的成長過程，“只有把蛋糕做大，企業才能發展，才會引起政府的重視和支持”。至今已重組3個年頭的新盟包裝在設備更新上已投入了上千萬元，企業產值提升10%。

　　“企業的重組需要堅定的決心和不懈的努力。”陳金國說，要做到各方面的平衡，不僅需要強大的信任做支持，還需要決心和努力。

　　專家對話

　　賀政國(廣州包裝印刷集團有限責任公司副總經理)：新盟包裝由家族式的民營企業聯合而成，企業的文化融合比資本融合更難，新盟包裝是如何做的?

　　陳金國：溫州地區中小印刷企業居多，幾乎一半以上都是家族式企業，我們這次重組之前，最初也都是小廠。然而，當前民營企業要發展，困難重重，不是遇到資金問題，就是遭遇戰略方向難題。重組是企業轉型升級中一條重要的路。

　　提到重組中企業文化的融合，對于新盟包裝來說，也在探索，沒有一個現成的模式可以照搬。然而我們大家均有一個共識——重組肯定要作出犧牲。

　　印刷+快遞，創新理念

　　代表企業：廣東天元印刷有限公司

　　雖然目前廣東天元只是一家中小型印刷企業，然而它有著多項國內獨一份的“金字招牌”——國內最大的郵政快遞物料制造基地、國內唯一一家與國際四大快遞公司合作的印刷企業、國內唯一防盜封箱膠專業生產企業、國內最大的快遞袋生產企業……

　　顯然，廣東天元是一家跨界企業，從事印刷的同時，其快遞物流業務做得更是風生水起。印刷+快遞，貌似并不關聯的兩個領域成就了廣東天元今天的成績。

　　“中小型印刷企業在當前環境中如何做好基礎服務至關重要。”廣東天元董事長周孝偉介紹，正是出于這種初衷，廣東天元花費3年時間在印刷包裝、金融服務等行業的可變數據處理能力方面嶄露頭角，更發展成為一家有著各種創新產品及零庫存物流管理成功經驗的綜合性印刷企業。

　　超強的可變性信息處理能力以及快速響應速度令廣東天元走出一條與其他印刷企業不同的差異化發展道路，為客戶提供省心省力全方位的服務模式令廣東天元成為行業中的一匹黑馬。“只要客戶有需要就毫不猶豫地提供服務，同時拓展供應鏈的相關環節。”周孝偉介紹，這正是廣東天元的理念。

　　專家對話

　　賀政國：廣東天元在國內設立了幾萬個網點，而且印刷品種豐富，廣東天元是如何控制成本的?

　　周孝偉：目前我們公司主要為中小型企業提供集成供應服務，實際上這些客戶均具備一個共同點，那就是網點比較分散、需求品種多，然而他們所需求的產品相對于當當網、京東商城等電商的產品而言，又是相對標準化的。

　　我們在做配送服務中能夠將不同客戶的貨物和需求集中分發。當一家企業如果只做一種產品時，在成本上相對較高，如果多家企業物料同時做，整車做配送、分發，成本就得到了降低。

　　■微言博語

　　關鍵詞：印刷業變革

　　@印聯傳媒：數碼印刷讓印刷行業徹底改變，讓印刷開始進入千家萬戶，讓印刷深入到人們生活的方方面面，這種轉變不可逆轉。對于印刷企業來說，真正有意義的是積極主動地擁抱這些變化，讓自己的企業能夠順應時代的發展趨勢，從變化中獲得利益。

　　@藍海亞細亞印刷廠：面對現今低價競爭的印刷企業，印刷產業應配合數字媒體時代進行改革，以創新來創造新的市場需求，以差異化來獲取高額的利潤，配合跨領域的策略聯盟合作，打造屬于印刷產業的策略。

　　@慧聰印刷網：很多原本從事出版印刷的企業，從維系企業生存與發展的角度出發，開始尋求在包裝印刷領域的發展。不過就在這個時候，卻有企業反其道而行之，放著被大家廣為看好的包裝印刷不去發展，轉而進軍出版印刷。靜觀其變還是主動出擊，印刷行業的企業家們在思索、在實踐。

　　@深圳高峰：當數碼印刷逐漸代替傳統印刷成為主流的時候，人們談論的不再是印品的質量，而是印品的功能和應用，良好的應用成為數碼印刷的噱頭，其實在所有談論都風平浪靜的時候，數碼印刷的流程才是當下最重要的一個話題。

　　@天意數字快印：網絡印刷紅火發展的表象下，還有一個必須正視的現實，即內地網絡印刷商的運營能力普遍尚欠火候。印刷行業的網絡在線交易平臺才剛剛起步，市場需要持續培育；未來經銷商可能發展為技術服務商，企業網絡直銷將成為標配。